茶业资讯开茶叶店,怎么抓消费者心理?
发表日期：2014-06-09
开茶叶店，营销为上，而营销之重在于抓住消费者的心。古语云：“攻心为上，攻城为下”，可见，“心计”在营销过程中的重要性。一般情况下，茶叶店加盟商要抓住以下几个消费者心理：
第一、爱占便宜
消费者都有占便宜的心理，开茶叶店时，加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶销售的成功。一般来说，茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。
第二、从众
开茶叶店过程中，从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说“某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……”往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就常会购买那个品牌的产品。
第三、面子
中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。开茶叶店时，店员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、最终达成销售。
第四、品牌
逢年过节，送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着茶礼的分量，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择茶叶品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在开茶叶店销售过程中，茶叶店加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。
第一、爱占便宜
消费者都有占便宜的心理，开茶叶店时，加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶销售的成功。一般来说，茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。
第二、从众
开茶叶店过程中，从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说“某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……”往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就常会购买那个品牌的产品。
第三、面子
中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。开茶叶店时，店员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、最终达成销售。
第四、品牌
逢年过节，送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着茶礼的分量，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择茶叶品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在开茶叶店销售过程中，茶叶店加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。
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